海外市场多国合作世界真的完美吗

海外征程：凌峰与林悦的服装帝国扩张 ＞ 凌峰关掉国内最后一间办公室的灯海外市场的地图在黑暗中熠熠生辉 ＞ 而林悦的平板电脑上悉尼、迪拜、内罗毕的店铺坐标正连成一片星光。

凌峰站在海澜之家总部大楼的顶层办公室望着窗外渐渐暗下来的天色。

他的手轻轻划过办公桌上面摆放着收购海澜之家公司的最终文件历时数月的并购战役终于画上句号。

“**结束了也开始了。

**”他喃喃自语。

办公室的门被推开林悦走了进来她身着一套精致的职业装脸上带着淡淡的微笑。

她走到凌峰身边自然地挽住他的手臂。

“国内市场的收购告一段落现在该把目光投向更远的地方了。

”林悦轻声说她的眼睛闪烁着挑战的光芒。

凌峰转身面对妻子握住她的双手：“还记得我们当初的约定吗？如果这次收购成功下一步就是开拓海外市场。

” 林悦点头走到办公桌前打开她的平板电脑调出一张世界地图上面标注着各种颜色的记号：“我已经开始研究了。

海澜之家早在2017年就开始布局海外在马来西亚吉隆坡开出第一家海外门店后来逐步扩展到泰国、新加坡、越南等东南亚国家。

” --- ## 01 战略布局：从东南亚到全球 凌峰仔细研究着地图上的标记陷入沉思。

他指着东南亚区域：“这里已经是海澜之家海外业务的基础市场。

根据数据截至2025年上半年海澜之家在海外已有111家门店主营业务收入达**2.06亿元**同比增长**27.42%**。

” 林悦滑动平板调出一组数据：“值得注意的是海外市场的毛利率显着高于国内。

你看2017年至2023年海澜之家海外市场的毛利率从56.8%提升至68.9%而国内毛利率徘徊在40%左右。

” 凌峰的眼睛亮了起来：“如此高的毛利率意味着海外市场有巨大的利润空间。

我们应该加快海外扩张的步伐。

” 他指着地图上的澳大利亚：“公司计划在悉尼开设澳大利亚首店这将是进入西方市场的重要一步。

” 林悦表示赞同：“不仅仅是澳大利亚我们还应该着眼中亚、中东和非洲市场。

海澜之家在2024年上半年已成功进驻马尔代夫、肯尼亚等市场。

” 她停顿了一下继续说：“我研究过海澜之家的海外扩张策略他们采用的是**全直营模式**没有找经销商。

这在东南亚已经验证成功门店租售比保持在较低水平远低于国内。

” 凌峰补充道：“海外店效为**236.76万元**人民币高于国内的直营店效147.19万元。

这说明海外模式是可行且高效的。

” ## 02 双剑合璧：夫妻协作的决策智慧 在海外战略的具体规划上凌峰和林悦展现了完美的配合。

凌峰擅长**宏观战略把控**而林悦精于**市场数据分析和品牌定位**。

“海澜之家的海外业务是由二代周立宸亲自决策和布局的。

”林悦说“这提示我们海外拓展需要高层亲力亲为不能完全交给职业经理人。

” 凌峰点头：“创始人周建平早就制定了国际化路线分为三步走：**扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球**。

我们已经完成了第一步现在应该加速第二、第三步。

” 林悦接着分析：“海澜之家在海外布局了4种门店类型：HLA concept、HLA男装单体店、EICHITOO爱居兔女装单体店、HLA lifestyle。

这种多品牌矩阵策略值得我们借鉴。

” “不过”凌峰谨慎地指出“我们要注意海外市场的本地化。

海澜之家在东南亚的成功部分归功于因地制宜的产品设计、国际化的门店形的和本地化的营销合作。

” 林悦表示同意并调出了一组行业数据：“根据中金公司的数据东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%为仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场。

” 她继续分析：“2013-2023年东南亚鞋服市场规模复合年均增长率约为全球市场翻倍以上增速未来5年东南亚各国仍保持**7-10%** 的复合年均增长率远高于大中华区的3.7%。

” ## 03 挑战与风险：海外扩张的隐忧 开拓海外市场并非一帆风顺。

凌峰和林悦都清楚意识到其中的风险。

“国内其他服装品牌的出海经历告诉我们海外营收增长并不容易。

”凌峰谨慎地说。

林悦点头：“李宁在2009年曾定下2018年跻身世界五大体育用品品牌、20%收入来自海外的目标但到2019年李宁海外市场收入仅占总收入的**1.9%**。

” “安踏品牌CEO徐阳也曾表示‘以前安踏的海外市场不到**1%**’。

这说明中国服装品牌真正实现国际化还有很长的路要走。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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